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| 看点文“章” 坏时代的好生意

分类:行业新闻 作者: 来源: 发布:2019-10-03 14:38
  洞察别人的过去,预测自己的未来。文 | 章章C2CC传媒首席内容官栏目介绍:Hi,我是章章,这是我的专栏《看点文“章”》,为什么叫看点文“章”,是因为身处信息碎片化时代,或许每个人都希望留一点独处的时间,通过对美业深刻的洞察,让自己拥有独立判断和深度思考的能力。成功路上,没有弯道超车的投机取巧,只有直道上的持之以恒和孤独坚持。大道理还是方法论?一起来看点文“章”。正文:前几天,参加混沌大学训练营的线下活动,和一位来自北京的PE投资人聊天。他透露了参加活动的初衷,以及对生意的理解。“今年的投资大环境怎么样?”“整体不怎么好,所以才有时间出来学习。”他说。“目前会优先考虑投哪些产业?”“困境资产,相对少的投资,或许有翻倍的回报。”他回答。“捡漏吗?”“可以这么说,坏时代也有好生意,比如看看游轮的生意,中国市场游轮的保有量并不多。” 他说。晃晃悠悠的游轮餐桌上,秉持“喜欢提问”的职业病,和不同行业的人聊,发现有的角度是我没意识到的。比如,经济下行的环境下,人们消费趋于谨慎,消费两极化加剧。一些企业的发展和信心明显“触底”,开始裁员瘦身、调整战略。恩格斯说,历史是螺旋式上升的。无论经济遭遇几轮的周期性波动,都是从起点出发,回到原来的起点,但维度上已经是“螺旋式上升”,比起之前,社会永远是向前发展的。也就是说,每隔10多年的金融危机,每一次在出现经济结构性变化时,都会有新的结构、机会和市场开放,这个时候,就是企业就有了换跑道、换结构的机会。坏时代,我们要做的是赚顺周期、顺结构的钱,好生意就是这么来的,上文的这位PE投资人,就在寻找适合的好生意。转念,就在一瞬间。当我们转换思维时,信心和商机就来了。我们看到,有企业重新审视自己:“我是谁,我从哪里来,我要到哪里去?”想明白了,快速调整,通过“与其更好,不如不同”的思维,颠覆创新和组合创新等方式,开辟增长的新赛道。我们来看看这些企业是怎么做的?1颠覆创新小米、完美日记极致的性价比被美业人评为“有人气,但没赚钱”和“自杀式促销”的新锐品牌完美日记,近几年得到光速发展,运用的就是极致的性价比。同样是国际品牌OEM工厂生产的口红,成本价是30元,国际大牌卖300元,10倍的倍率,完美日记卖50元不到,第二支还半价,除去人员、运营、成本等费用,有多少利润可想而知。完美日记的商业逻辑和小米雷同,以真材实料的高配置和厚道的价格,追求更极致的效率和产品体验,雷军2018年就曾宣布:“小米的硬件综合净利润率,永远不会超过5%,如有超出的部分,将超出部分全部返还给用户;并且在未来十年甚至二十年都不动摇。”而近几年,让雷军震撼的,还有8月刚在上海开设第一家门店的Costco,所有的东西质量好,价格非常便宜,而Costco的公司宪章就表明:“任何产品只赚1%-14%,如果超过14%,要获得CEO的批准。”先前期赚钱,生存下来,还是先赚吆喝,后期再用杠杆谋利?这是很多企业面临的灵魂考验,如果看的更深一层,就体现了企业领导人的段位和耐心的问题,眼光是否长远,是否有利他之心,心胸是不是够大,心态是否到位?小米前期不赚钱,但雷军构建了一个“生态链模式”,一个商业帝国,正如雷军所言:“优秀的公司赚的是利润,卓越的公司赢的是人心。”诚如其使命表述的一样,始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。完美日记也有自己的愿景,打造“新时代的欧莱雅集团”(个人觉得这一愿景有点跟风和短期,企业的使命又是什么呢)。作为颠覆美业的那只“鲶鱼”,8月新获得了高瓴资本、红杉中国、华人文化的投资。完美日记内部人士向C2CC传媒否认了该轮融资估值10亿美元。此次的融资,将助力其未来3年开出600家线下体验店。据知情人士称,线下实体店更是要颠覆传统门店的模式。极致性价比的背后逻辑,是来自消费者的精准洞察和高效的运作,极致的产品,带来更好的转化率、连带率、复购率,最高的货效、人效、平效。2战略杠杆任天堂、伽蓝穿越周期的能力曾有人问我,讯息万变的商业环境下,什么是不变的,需要坚守的?我说,唯一不变的是变化。如今,我认为企业发展中,战略杠杆中的使命是不变的一,这是企业穿越周期和长期发展的支点。我们先来看看日本的经验,中国和日本经济发展周期相差30年,中国2007-2015年的GDP增速近似于1975-1983年的日本,目前中国的发展阶段,相当于日本80年代。当时的日本经济腾飞,消费全面升级,自主品牌兴起,出现了无印良品、优衣库、7-11等耳熟能详的日本品牌;而当下的中国,也正处于消费升级的时代,出现了华为、小米、OPPO等中国知名品牌。任天堂,开发马里奥、宝可梦等知名游戏的日本电子游戏巨头,这一家员工不到2000人,人效超过阿里巴巴、索尼和微软,一直维持20%以上的年利润率的企业,是如何通过穿越周期的呢?△ 任天堂是如何穿越经济周期的任天堂的底层逻辑就是,无论外部环境如何变化,危机来临前,其使命(企业存在的价值)——“让人们欢笑”,这是永远不变的。所以,他不局限做什么产品、人群、场景,总能迅速找到方向,这是跨越周期,实现连续创新的第一性原理。△任天堂不变的“一” 图片来源:混沌大学这其中,目标和战略引擎是根据外部社会、经济、政治等环境和风口提前调整的,通过错位攻击、错位竞争等方式,撬动发展的杠杆,实现基业长青。也就是说,企业面临内外的挑战,要想穿越周期,就要用战略撬动杠杆,而不是能用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。回过头来看,伽蓝、珀莱雅、百雀羚、丸美、卡姿兰、上美等中国化妆品民族企业的扛旗手,在经历2008-2018黄金十年的快速发展后,又齐聚在同一起跑线上,面临新一轮跨越周期的危机。这一时刻,关键看的是企业战略的调整,转化赛道的速度,还看企业领导人和团队强大的信念支撑。年初的伽蓝集团,进行了新一轮的布局,希望通过翻倍的增长,2021年实现3个100亿的目标,在危机时刻获取更多的市场份额。将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界,为消费者提供爱不释手的、富有艺术感染力的、世界一流品质的产品和服务,帮助消费者实现更加美好快乐的生活,这是伽蓝集团的使命。在这一使命下,2019年伽蓝提出了新的价值观:合作共赢、诚信负责、客户至上、创新突破,成为全员的行动指南,并特别强调了企业的创新能力。同时,提出了“成就奋斗者”的人力资源战略,力求激发每一个人通过奋斗实现自己的价值和企业的梦想。伽蓝集团董事长郑春颖认为:“一个具有共同的使命、愿景和价值观,并愿意为之去奋进的团队,所有的目标都能实现。”坏时期的好生意,因为相信(使命),所以看见(目标),这就是战略驱动企业不断跨越周期的好杠杆,伽蓝已经在路上了。孙正义说,“将先发国家、行业和市场得到的经验,应用到后发国家、行业和市场,就像坐上了时光机一样。”130岁的任天堂如此笃定,可以让人们欢笑,中国美业的民族品牌,也可以坐着时光机,洞察别人的过去,预测自己的未来。END更多好文推荐国风IP潮,美康粉黛携手魔道祖师打造美妆江湖丨一周鲜事国内化妆品行业:好赛道+好时间壹网壹创敲钟上市,化妆品电商代运营商A股正式诞生珀莱雅跨次元合作,打响二次元营销战役!一年一度的亚太区美容展为什么很值得?
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